宝马3系:从无优惠到降8个点 客户却去提奔驰C

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2019-10-29 11:28:21来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是宝马的销售顾问,6月份发布了一篇新款3系的抢拍文章,如今那末 多月过去了,用户观点和车主反馈也丰富起来,所以今天就为亲戚亲戚你这名人带来一份删改的宝马3系常规内容。

这车卖的为啥样?

当地有2家同品牌4S店,亲戚亲戚你这名人店平均每天进店客流量是25批,每10当时人里有那末 是来看3系的。

上个月店里一共卖了69台车,3系占8台,其所含我交付的3台,目前卖这车提成能有50000元,你这名 随着优惠幅度不断增加,单车提成删改都是不断下降。

现车情形是如何的?

到目前为止,3系短轴依然没到店,所以本文写的删改都是长轴版。

库里有10台现车,其中325L首发版3台,325LM运动版5台,325LM耀夜版1台,325LM差速锁运动版1台,白色占到7台,剩下的是浅绿色和红色。

最好卖的是325LM运动版白色,指导价34.69万,10个客户里有那末 删改都是买你你这名配置,价位目前是优惠8个点,降2.十五万,裸车价是31.9万,送6次常规保养。

最难卖的是325LM曜夜版,白的还好你这名,可能是浅绿色可能红色就更难卖了。主要原因分析分析是价格太高,落地都快3十五万了,反观525Li长轴落地也就42万出头,谁能给客户那末 不买5系的理由?所以耀夜版那末 月最多卖1台,挂零也很常见。

6月份刚上市的完后 ,3系删改没优惠,直到8月份扛不住了,直接降8个点。达到你你这名优惠幅度后,店内就进销平衡了,所以到年前最多也就降10个点的样子,据说你这名地方现在可能降1那末 点了。

买这车的删改都是哪些地方人?

来看3系的客户都很时尚,关注网红 的女士可能宝马死忠粉。

客户职业为个体商人、事业单位员工、大学刚毕业的年轻人,用途所以日常代步,上下班可能接送孩子。

上个月有个年轻女生跟父母来看车,那末 中意的是奔驰C的内饰,就让又看中了新3系的外观,了解过程中,得知325LM运动及以上标配智能安全系统,我我觉得孩子还在纠结3系优惠低,你这名 父母直接拍板全款提了车。

买这车的人删改都是对比哪些地方车?

看3系的客户,对比最多的是奔驰C级,其次是奥迪A4L,10当时人里有8个对比这两款车。

奔驰C2500L是客户提到最多的配置,战败的原因分析分析简单而粗暴,客户所以看中奔驰C的外观和内饰,另外也我我觉得奔驰比宝马品牌更响。

有个做美容美发的韩姐,是从今年1月份就结束了了跟进的客户,时不时删改都是等新3系,结果上市后等了许久也没啥优惠,最终提了C级,回访的完后 她表示奔驰内饰一阵一阵好看。

当前3系优惠小,确定这车的客户删改都是非常认可宝马品牌的粉丝。

8月份接待了一位帅小伙,打着耳钉,开着改装的4排气高尔夫6(改装成了高R的样子),到店后就要求试驾3系,那末 以为是那种试驾完就走的客户,结果路上对宝马3系各代车型 历史如数家珍,比我懂得还多。

试驾结束了了完后 就要提车,当时厂家限价,一分钱不优惠,小伙毫不出意,表示就喜欢宝马的各种设计语言。

几次钱可不不还可以 落地?

这里用325LM运动对比C2500L运动做那末 全款预算单。

分期购车店内主推宝马金融,具体方案为:首付20%,尾款500%,其余帕累托图贷款3年。

注:分期的第36个月还尾款帕累托图。

这车哪些地方地方问题报告 ,客户哪些地方地方抱怨?

总结了一下意向客户和车主们的反馈,有以下几点:

(1)价格,从无优惠到降8个点,客户依然会可能优惠太多而放弃这款车。

(2)加速,新款325Li的加速比老款320Li还慢,培训老师给出的解释是新3系增加了所以科技配置,车重也增加了你这名,一起去为了油耗,调校偏向经济性。实际上客户对你你这名解说不须认可,好在相差太多,所以至于太过计较。

(3)配置,首发版缺少定速巡航,全系那末座椅加热。

(4)档杆,从新3系上市到现在,交了8台车,其中6个车主都说电子档杆不好看,放一张3系和X5的档杆对比图。

(5)有那末 客户吐槽发动机舱那末隔音棉。

保养费用是几次?

常规保养价格为1195元,所含机油、机滤、工时费。

首保为8个月/50000公里,此后为1年/500000公里。

质保期为3年/十五万公里。

不到销售知道的秘密哪些地方地方?

厂家做过3系的赛道比赛活动,派来了专业教练,4S店也对客户进行邀约,通过初赛、半决赛、总决赛,冠军可不不还可以 获得现金奖励。

带来的线索不少,但都删改都是买车的客户,所以你这名驾驶爱好者和媒体。

另外所以每次删改都是提到的宝马忠诚客户政策,完后 俺家 有宝马的车主,增购额外补贴50000现金可能金融利率降那末 点,那末 政策二选其一。

文章来源:车贩子教你买车

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